Pour qui le développement commercial tient du hasard plus que d’une démarche construite : pas de cible claire, une offre qui change à chaque client, des propositions restées sans réponse, des prix jamais vraiment défendus.

Inclus : un entretien de cadrage de 60 minutes ; trois séances de travail individuelles de 90 minutes ; une révision des documents commerciaux du client (description de l’offre, grille tarifaire, trame de proposition, présentation de l’activité) ; une mise en situation d’un entretien client avec retour détaillé ; un plan d’action écrit révisé entre les séances ; un suivi par écrit pendant 8 semaines à compter de la première séance.

Livrables : définition écrite de l’offre et des clients visés ; une structure de prix avec les arguments qui la soutiennent ; une trame de proposition réutilisable ; un plan d’action daté pour la prospection et le suivi ; une synthèse écrite après chaque séance.

Format : un entretien de cadrage de 60 minutes puis trois séances de 90 minutes, à distance, par visioconférence.

Durée : généralement 6 à 8 semaines selon l’agenda du client.

Paiement unique. Il ne s’agit pas d’un abonnement.