Pour les indépendants et petites structures déjà installés qui font face à un changement réel : montée en gamme, changement de segment de clientèle, agenda saturé à un prix qui ne tient plus, ou dépendance à un ou deux clients.

Inclus : un entretien de cadrage approfondi de 90 minutes ; cinq séances de travail individuelles de 90 minutes ; une analyse écrite de l’offre, des prix et du portefeuille clients actuels ; deux mises en situation (une négociation avec un client important, et la présentation d’une offre repositionnée) ; la préparation de la transition (ce qui est conservé, ce qui est arrêté, ce qui est repositionné en prix, dans quel ordre) ; un suivi par écrit pendant 12 semaines à compter de la première séance.

Livrables : une analyse écrite de la situation commerciale actuelle ; une offre et une structure de prix repositionnées ; un plan de transition sur 90 jours ; une formulation préparée pour annoncer les changements aux clients existants ; une synthèse écrite après chaque séance.

Format : un entretien de cadrage de 90 minutes puis cinq séances de 90 minutes, à distance, par visioconférence.

Durée : généralement 10 à 12 semaines selon l’agenda du client.

Paiement unique. Il ne s’agit pas d’un abonnement.