📢 重要通知

9月2日(周三)下午3点,准时开放精品礼包领取,请大家提前关注,准时上线领取,先到先得。

具体领取方式和细节稍后会在群内同步,敬请留意。

做了几年数字营销和电商投放,带过几个从0到日出几百单的项目,发现一个反复出现的问题:

大多数人不是缺流量,而是缺"转化路径的诊断能力"。

举个真实案例:一个客户的落地页流量很稳定,但转化率长期卡在1%左右。所有人第一反应是"加大投放"或"换素材"。但我们做的第一件事是把整个转化链路拆开看:曝光 → 点击 → 加购 → 结账 → 复购,每一步单独算转化率,而不是只看最终 ROAS。

结果发现问题根本不在流量和素材,而在结账页的支付方式太单一,流失了将近40%的移动端用户。修一个环节,整体转化率翻了一倍多。

几个我一直在用的排查顺序:

1. 先看数据链路,再看创意 —— 大部分"素材疲劳"其实是链路问题伪装的

2. 分渠道拆解,不要只看大盘 —— 不同渠道的用户意图完全不同

3. 每次只改一个变量,不然你永远不知道到底是什么起作用的

最近把这些方法论和实战案例整理成了一个持续更新的社群,如果你也在做电商增长或者营销投放,欢迎来一起交流拆解案例。