Después de gestionar decenas de equipos de ventas, he visto los mismos 3 errores una y otra vez:

1. No tienen un script, tienen una conversación improvisada

La mayoría de vendedores "hacen su pitch" sin estructura. No hay objeciones mapeadas, no hay preguntas de descubrimiento, no hay framework de cierre. Resultado: tasas de cierre del 5-10% cuando deberían estar en 25%+.

2. No miden lo que importa

"¿Cuántas llamadas hiciste?" es una pregunta de actividad, no de resultados. Lo que necesitas medir: tasa de show rate, tasa de cierre por vendedor, tiempo promedio de cierre, objeciones más frecuentes. Si no lo mides, no lo mejoras.

3. No tienen coaching, tienen reuniones

Una reunión semanal donde repasas el pipeline NO es coaching. Coaching es escuchar llamadas grabadas, dar feedback específico, hacer role plays, y ajustar scripts basándote en datos reales.

La solución no es contratar más vendedores — es optimizar los que ya tienes.

Si tu equipo cierra menos del 20%, el problema probablemente es uno de estos tres.