Depois de analisar dezenas de páginas de produto de e-commerce, percebi um padrão: a maioria escreve copy pensando no produto, não na objeção do cliente.

Exemplo clássico: a página lista 10 características técnicas ('100% algodão', 'tecido premium'), mas nunca responde a real pergunta do visitante: 'isso vai funcionar pra mim especificamente?'

Três coisas que mudam o jogo:

1. Toda headline deveria resolver uma objeção, não descrever um produto. Troque 'Camiseta 100% Algodão' por 'A Camiseta Que Não Desbota Depois da 10ª Lavada'.

1. Prova social específica bate prova social genérica. '4.8 estrelas' converte menos que 'María comprou 3 no mês passado porque a primeira durou o dobro do esperado'.

1. Seu maior concorrente não é outra loja — é a inércia. A maioria dos visitantes não compara você com o concorrente, eles comparam com 'não fazer nada agora'. Sua copy precisa vencer a procrastinação, não só a comparação.

Se você tem uma loja e sente que o tráfego não converte, comece revisando a headline da sua página de produto mais visitada. 9 em cada 10 vezes o problema está ali.