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📰 Industry Watch: resumen semanal (1–7 nov 2026)

🚨 Fechas y urgentes

• AEP de Medicare: cierra el 7 de diciembre (30 días).

• ACA / OEP 2027: empezó el 1 de noviembre y va hasta el 15 de enero. Para cobertura el 1 de enero, hay que inscribirse o cambiar de plan antes del 15 de diciembre. Fechas de HealthCare.gov · Confirmado

• TCPA / FCC 26-67: entra en vigor el 25 de noviembre. Un STOP de marketing sigue cortando todo el marketing. Federal Register, 26 oct · Confirmado

• Lunes 9 de noviembre: el grupo de trabajo de HHS revisa cómo se paga a los agentes de Medicare Advantage. Nada ha cambiado todavía. ALMIA / PR Newswire, 6 nov · Confirmado (la reunión); las ideas de reforma son propuesta, no regla

• 12 de noviembre: las partes de la moratoria de CMS deben proponer el calendario de lo que sigue. Orden de la jueza Gallagher, 5 nov · Confirmado

• 5 de diciembre: entra en vigor la regla final de negociación de precios de medicamentos de Medicare (CMS-4215-F); los precios del siguiente ciclo aplican el 1 de enero de 2029. AHA, 5 nov · Confirmado

Los 3 cambios clave

1. Se acabó, por ahora, la moratoria de agentes nuevos del ACA. El 5 de noviembre la jueza Stephanie A. Gallagher (Distrito de Maryland) suspendió la regla interina y la moratoria de registros FFE 2027 hasta que el tribunal resuelva el fondo. CMS abrió el 6 de noviembre el registro y la capacitación PY2027 en el MLMS, en inglés y español. Quien es nuevo o no completó 2026 toma el curso completo; quien sí, un refresher más corto. Quedaron fuera cerca de 19,000 agentes. Esto no es una sentencia final. Orden del 5 nov · Página oficial de CMS · Healthcare Dive, 6 nov · Confirmado

2. Primera semana del OEP 2027: primas más altas y menos opciones, ya en vivo.

3. Texas: en HealthCare.gov las aseguradoras pasan de 15 a 13 (salen Baylor Scott & White y Cigna; Moda queda solo fuera del exchange; entra Antidote). Los condados con una sola aseguradora suben de 7 a 20, casi todos alrededor de Abilene, ahora solo con Blue Cross and Blue Shield of Texas. El benchmark a los 40 años sube 13% en Harris, 11.5% en Dallas, 13.9% en Bexar, 17.8% en Travis y 28% en El Paso; Hidalgo queda el más bajo ($644). Las tarifas finales federales reportadas el 1 nov daban una mediana de cerca de 14.6% en Marketplace (rango 4.6%–33.8%). TDI no sacó comunicado propio. The Texas Dispatch, 3 nov · Confirmado

4. Florida: la OIR aprobó un alza promedio ponderada de 10.4% (prima media de $811 a $898 al mes sin subsidio). Hay 12 aseguradoras en HealthCare.gov y 3 fuera. Los inscritos efectivos de 2026 fueron 3.85 millones, 10% menos que los 4.3 millones de 2025. El fondo de navegadores quedó en $1.379 millones, igual que en 2025 y 90% menos que en 2024. Florida Phoenix / WLRN, 1 nov · Confirmado

5. Washington pone la lupa en cómo se paga a los agentes de Medicare Advantage, en plena AEP. El lunes 9 de noviembre el grupo Strengthening Medicare Advantage del comité asesor de HHS revisa ese pago; en la mesa hay ideas de designación fiduciaria y comisiones atadas al IPC. ALMIA mandó comentarios en contra el 6 de noviembre. Un estudio de Brown en Health Affairs (2 nov) halló que el 16% de los planes MA quitaron la comisión a agentes a fines de 2025 o inicios de 2026 y su inscripción cayó 21% entre mediados de 2025 y enero de 2026. Nada de eso cambia tu contrato hoy. ALMIA / PR Newswire, 6 nov · Health Affairs, 2 nov · Confirmado (la reunión y el estudio); las ideas de reforma son propuesta, no regla

Qué significa para tus ventas

• Los agentes nuevos del equipo ya pueden entrar al MLMS y escribir ACA en este OEP, si terminan el registro.

• Quienes tenían a Baylor Scott & White o Cigna en Texas, y a las aseguradoras que ya se habían marcado en Florida, tienen que elegir plan nuevo antes del 15 de diciembre: son citas de alta intención.

• Primas más altas, menos carriers y más gasto de bolsillo abren la conversación de un complemento de Family Heritage.

• En Florida hay muchos menos navegadores pagados por el gobierno, así que más gente puede llegar al agente.

• Quien no revise su Parte D puede ver un salto grande de prima: otra razón para agendar revisiones de Medicare antes del 7 de diciembre.

• Quien no califica para subsidio paga el alza completa. En unos 20 condados de Texas (zona de Abilene) solo queda BCBSTX, así que hay poco margen para encontrar otra aseguradora más barata y el complemento importa más.

• Unos 19,000 agentes vuelven al mercado: más competencia, y también más gente que puedes reclutar si ya tienen licencia.

• No prometas que los subsidios mejorados regresan por las elecciones; no aplican a este OEP. · Opinión (que se restauren)

• Un broker de Tampa le dijo a Florida Phoenix que le están pidiendo más planes privados fuera del ACA; es el comentario de una persona (Opinión), y esos planes se suscriben con preguntas de salud y no tienen las mismas protecciones del ACA.

Acción de la semana: del 9 al 15 de noviembre, usa los 400 dials de la semana (80 al día) en dos listas: clientes ACA de Texas y Florida cuyo carrier salió o cuya prima 2027 subió, para cerrar la revisión antes del 15 de diciembre; y, en esas mismas citas, a quienes les quedó más deducible o peor red, dales demo de un complemento Family Heritage. Meta de la semana: 45 citas, 36 demos y 9 pólizas / $5,000 NAP. Si tienes agentes nuevos sin registro FFE 2026, que terminen el MLMS PY2027 esta misma semana.

Comisiones e incentivos: confírmalos con tu upline o la aseguradora. La suspensión de la moratoria dura hasta que el tribunal decida; no la tomes como permanente.

📰 Industry Watch: resumen semanal (25–31 oct 2026)

🚨 Fechas y urgentes

• 1 de noviembre: empieza el OEP del ACA. Va hasta el 15 de enero; quien se inscriba antes del 15 de diciembre tiene cobertura desde el 1 de enero. La vista previa de planes 2027 ya está activa. CMS, 30 oct · Confirmado

• El NPN debe ir en la inscripción original. Desde el memo de CMS del 27 oct, las aseguradoras del mercado federal no pagan al agente agregado después con un formulario de broker of record. Las transferencias legítimas de book siguen permitidas. · Confirmado

• Grabación de llamadas desde el 1 nov para agentes con 100+ pólizas 2026 con la misma aseguradora. Es guía de CMS, pero la aseguradora puede exigirla por contrato. · Confirmado

• Moratoria de agentes nuevos: próxima audiencia el 5 de noviembre, sin orden todavía; sigue vigente hasta el 1 de febrero de 2027. JR Report, 27 oct · Confirmado

• Regla TCPA de la FCC (26-67) desde el 25 de noviembre: un STOP a marketing cancela todo el marketing a esa persona. · Confirmado

Los 3 cambios clave

1. No más pago por cambiar el NPN después de inscribir. El cliente debe inscribirse contigo desde el inicio, con su autorización.

2. Precios ACA 2027 publicados. Más del 75% puede conseguir un plan de $50 o menos con subsidio; el plan de referencia sube ~11% en estados de HealthCare.gov. Tarifas finales: FL +10.4%, GA +20.7%, AL +20.7%, OH +16.3%, TN +15.6%, UT +7.4%. Texas aún sin tarifas finales (pedido ~13–14%). KFF, 30 oct

3. Regla propuesta CMS-9873-P: desde 2028, sin subsidio mientras haya datos sin verificar, y la reinscripción automática con subsidio solo si el cliente re-verifica. Comentarios hasta ~27 nov. · Propuesta, no final

Qué significa para tus ventas

• La cita de renovación de ACA es buen momento para presentar coberturas de hospital, cáncer y accidentes de Family Heritage: los deducibles siguen altos.

• Clientes sin subsidio en GA, AL, OK y OH (alzas de más de 16%) necesitan productos suplementarios y de vida.

• En Texas, cotiza con cuidado hasta que salgan las tarifas finales.

Acción de la semana: dedica 15 de tus citas a clientes de ACA 2026 (revisión de renovación + presentación de Family Heritage) y pide la autorización del cliente en cada inscripción.

Comisiones e incentivos del OEP: confírmalos con tu upline o la aseguradora.

Entrenamientos del mes de Octubre 2026.

Septiembre viene cargado de entrenamiento en Alleanza Academy 🚀

Este mes tendremos sesiones enfocadas en ventas, seguimiento, producto, objeciones, Obamacare, pólizas complementarias, vida, cáncer, accidentes y mucho más.

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