Ze hebben een gespreksprobleem.

Ik zie steeds hetzelfde patroon. Pipeline ziet er vol uit. Activiteit is hoog. Omzet staat stil.

Het probleem is zelden “we hebben een betere close nodig.” De eerste drie minuten van het gesprek hebben de deal al verloren: geen scherp probleem, geen concreet vervolg, te veel pitch.

Drie dingen die het cijfer wél bewegen:

1. Een wekelijks prospectieritme dat niet van motivatie afhangt.

2. Een korte pitch die het probleem in de taal van de klant benoemt.

3. Om de order vragen op een echt beslissingsmoment — niet na een monoloog van 40 minuten.

Dat is het werk. Geen extra theorie. Meer gesprekken die converteren.

Als je B2B verkoopt, je weken vol zitten en je close rate niet beweegt: begin daar.

---

They have a conversation problem.

I keep seeing the same pattern. Pipeline looks full. Activity looks high. Revenue is flat.

The issue is rarely “we need a better close.” The first three minutes of the call already lost the deal: no clear problem, no specific next step, too much pitch.

Three things that actually move the number:

1. A weekly prospecting rhythm that does not depend on motivation.

2. A short pitch that names the problem in the customer's language.

3. Asking for the order at a real decision moment — not after a 40-minute monologue.

That is the work. Not more theory. More conversations that convert.

If you sell B2B and your weeks are busy but your close rate is not moving, start there.